Secretele unui dealer de artă: 10 întrebări pentru dealerul britanic Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth de la

Nu toată lumea are nevoie de publicitatea care însoțește de obicei vânzările de artă de mare profil la licitație. 

Este cunoscut în lumea artei că motivația oricărei vânzări de proprietate se rezumă, de obicei, la așa-numitele „trei D”: moartea, datoria și divorțul. Cu toate acestea, există un al patrulea D care este la fel de important pentru colecționarii de artă, galeriștii și oricine din domeniu: discreția. 

Discreția este primordială pentru majoritatea colecționarilor de artă – acesta este motivul pentru care multe cataloage de licitație dezvăluie proprietarul anterior al unei piese de artă cu expresia „colecție privată” și nimic mai mult. Acest anonimat este larg răspândit în peisajul cultural, deși noile reguli din Regatul Unit și UE care urmează să intre în vigoare în 2020 schimbă status quo-ul. 

Aceste reguli, cunoscute ca (sau 5MLD) este o încercare de a reduce terorismul și alte activități ilegale care au fost susținute în mod tradițional de sisteme financiare opace. 

În Marea Britanie, de exemplu, „dealerii de artă sunt acum obligați să se înregistreze la guvern, să verifice oficial identitatea clienților și să raporteze orice tranzacție suspectă – sau se confruntă cu amenzi, inclusiv închisoare”. . Termenul limită pentru care dealerii de artă din Marea Britanie să respecte aceste reguli mai dure este 10 iunie 2021. 

Rămâne de văzut cum vor afecta aceste noi legi piața de artă, dar este sigur să presupunem că confidențialitatea va continua să fie de o importanță capitală pentru vânzătorii de artă. Este rar să căutați lumina reflectoarelor în timp ce asistați la un divorț aspru sau, mai rău, la un faliment. Unii vânzători preferă pur și simplu să-și păstreze relațiile de afaceri private.

Pentru a-i găzdui pe acești vânzători, casele de licitații au estompat liniile care separaseră istoric sfera publică a casei de licitație de sfera privată a galeriei. Atât Sotheby's, cât și Christie's oferă acum „vânzări private”, de exemplu, invadând un teritoriu care era cândva rezervat galeriștilor și dealerilor privați. 

Conectați-vă la dealer privat

Dealerul privat este o componentă importantă, dar evazivă a ecosistemului lumii artei. Dealerii privați nu sunt, în general, asociați cu nicio galerie sau casă de licitație, dar au legături strânse cu ambele sectoare și se pot deplasa liber între ele. Cu o listă mare de colecționari și cunoștințe despre gusturile lor individuale, dealerii privați pot face vânzări directe pe piața secundară, adică de la un colecționar la altul, permițând ambelor părți să rămână anonime.

Dealerii privați lucrează rareori pe piața primară sau lucrează direct cu artiști, deși există și excepții. În cel mai bun caz, ei ar trebui să aibă o cunoaștere enciclopedică a domeniului lor și să acorde o atenție deosebită indicatorilor de piață, cum ar fi rezultatele licitațiilor. Paragoni de confidențialitate, comercianții privați de artă deservesc cei mai discreți cumpărători și vânzători din lumea artei.

Pentru a demistifica această specie specială de figură din lumea artei, am contactat un dealer privat din Londra. . Antecedentele lui Oliver ilustrează pedigree-ul impecabil al dealerului de artă - a urcat în rândurile casei de licitații Sotheby's înainte de a se alătura unei galerii consacrate din Londra și, în cele din urmă, a renunțat pe cont propriu în 2014.

În timp ce era la Sotheby's, Oliver a fost director și co-director al vânzărilor Zilei Artei Impressioniste și Moderne. Acum este specializat în cumpărarea și vânzarea de lucrări din aceste genuri în numele clienților săi, precum și în artă postbelică și contemporană. În plus, Oliver gestionează fiecare aspect al colecțiilor clienților săi: oferind consiliere cu privire la iluminarea adecvată, clarificând problemele legate de restituire și proveniență și asigurându-se că ori de câte ori devin disponibile articole căutate, el oferă jobul înaintea oricui altcineva.

I-am pus lui Oliver zece întrebări despre natura afacerii sale și am găsit că răspunsurile lui sunt o reflectare bună a comportamentului său - direct și sofisticat, dar prietenos și accesibil. Iată ce am învățat. 

Oliver Shuttleworth (dreapta): Oliver admiră munca lui Robert Rauschenberg la Christie's.

AA: În opinia dumneavoastră, care sunt trei lucruri pe care ar trebui să se străduiască să le realizeze orice comerciant de artă privat?

OS: fiabil, competent, privat.

AA: De ce ai părăsit lumea licitațiilor pentru a deveni dealer privat?

OS: Mi-a plăcut timpul petrecut la Sotheby's, dar o parte din mine își dorea foarte mult să exploreze funcționarea cealaltă parte a comerțului cu artă. Am simțit că tranzacționarea ar fi cea mai bună modalitate de a cunoaște mai bine clienții, deoarece lumea nebună a licitațiilor însemna că era imposibil să construiești colecții pentru clienți în timp. Natura reactivă Sotheby's nu ar putea fi mai diferit de lumea activă a artei plastice a lui Oliver Shuttleworth.

AA: Care sunt avantajele vânzării unei lucrări prin intermediul unui dealer privat, mai degrabă decât la licitație?

OS: Marjele sunt de obicei mai mici decât la licitație, ceea ce are ca rezultat cumpărători și vânzători mai fericiți. În cele din urmă, vânzătorul este responsabil de procesul de vânzare, pe care mulți îl prețuiesc; Există un preț fix, sub care chiar nu se vor vinde. În acest caz, rezerva de licitație ar trebui să fie cât mai mică; prețul privat al venitului net trebuie să fie rezonabil, iar treaba agentului de vânzări este să stabilească un nivel de vânzări realist, dar satisfăcător.

AA: Cu ce ​​tipuri de clienți lucrați? Cum vă verificați clienții și activele lor?

OS: Majoritatea clienților mei au mare succes, dar au foarte puțin timp - le gestionez mai întâi colecțiile și apoi, dacă primesc o listă de dorințe, găsesc o muncă potrivită pentru gusturile și bugetul lor. Pot cere unui vânzător din afara specialității mele să ceară un anumit tablou - aceasta este o parte incredibilă a jobului meu, deoarece implică mulți profesioniști din comerțul cu artă.

AA: Există lucrări ale unor artiști pe care refuzați să le reprezentați sau să le vindeți? 

OS: În general, tot ceea ce nu are legătură cu impresionism, modernism și arta postbelică. Cu toate acestea, în ultimii ani am devenit din ce în ce mai interesat de munca contemporană, pe măsură ce gusturile se schimbă atât de repede. Există anumiți dealeri de artă contemporană cu care îmi place să lucrez.

AA: Ce ar trebui să facă un colecționar dacă vrea să vândă o piesă privat... de unde să înceapă? Ce acte au nevoie? 

OS: Ar trebui să găsească un dealer de artă în care au încredere și să ceară sfaturi. Orice profesionist decent în comerțul de artă care este membru al unei bune societăți sau organism comercial (în Marea Britanie) va putea verifica dacă documentația necesară este corectă.

AA: Care este comisionul tipic pentru un dealer privat ca tine? 

OS: aceasta depinde de valoarea articolului, dar poate varia de la 5% la 20%. În ceea ce privește cine plătește: toate detaliile de plată trebuie să fie 100% transparente în orice moment. Asigurați-vă că toate documentele sunt pregătite pentru a acoperi toate costurile și că există întotdeauna un contract de cumpărare semnat de ambele părți.

AA: Cât de important este un COA în domeniul tău? Este suficientă o semnătură și o factură din galerie pentru a vă trimite piesa?

OS: Certificatele sau documentele echivalente sunt vitale și nu voi accepta nimic fără o proveniență excelentă. Pot solicita certificate pentru lucrări consacrate, dar este mai important ca niciodată să te asigur că ții evidența perfectă atunci când cumperi artă. O bază de date de inventar, de exemplu, este un instrument excelent pentru a vă organiza colecția. 

AA: Cât timp păstrați de obicei lucrările în consignație? Care este lungimea standard a coletului?

OS: Depinde foarte mult de opera de artă. Un tablou bun se va vinde în șase luni. Încă puțin și voi găsi o altă modalitate de a vinde.

AA: Care este o concepție greșită comună despre dealerii privați ca dvs. pe care ați dori să o dezminți?

OS: Dealerii privați muncesc incredibil de mult pentru că asta trebuie să facem, piața o cere - oamenii leneși, muncitori și elitisti au dispărut de mult!

Urmărește-l pe Oliver pentru a obține o perspectivă asupra operelor de artă pe care le manipulează zilnic, precum și a licitațiilor și expozițiilor, precum și a istoriei artei din spatele fiecărei capodopere pe care o prezintă.

Pentru mai multe interviuri ca acesta, abonați-vă la buletinul informativ Artwork Archive și experimentați lumea artei din orice unghi.