De unde să începeți să acordați licențe pentru opere de artă

Despre bloggerul nostru invitat: artist și consultant în afaceri de artă cu sediul în Raleigh, Carolina de Nord. După ce a părăsit o slujbă plictisitoare în corporație, ea a descoperit că pasiunea ei era să-i ajute pe alți artiști să reușească, reducând diferența dintre crearea de artă și câștigarea de bani din artă. Ea are un blog plin de sfaturi de afaceri de artă, de la cum să creezi o pagină de portofoliu в Lucrul cu diferite tipuri de clienți de artă.

Ea împărtășește sfaturile ei de experți despre cum să negociezi un acord de licență pentru artă:

Una dintre cele mai interesante moduri prin care un artist poate face bani este să-și imprime lucrările pe produse și să le vândă în magazinele de vânzare cu amănuntul. Să te plimbi printr-un magazin popular și să-ți vezi arta pe rafturi este un fior! Acest lucru se realizează prin licențiere pentru artă, care este în esență închirierea artei tale unui producător.

COLECȚII

Dacă sunteți interesat de licențierea pentru artă, vă recomand să vă colectați lucrările în mai multe colecții mici. Este adesea mai dificil să convingi un producător să fie interesat să folosească una dintre lucrările tale decât să folosească o mică colecție de lucrări. Prin urmare, este important să vă faceți timp pentru a pune cap la cap piesele care funcționează una cu cealaltă.

Veți avea nevoie de cel puțin o colecție de lucrări care să se potrivească împreună (deși nu trebuie să se potrivească), de preferință zece până la douăsprezece piese de artă. Când arăți zece lucrări de artă unui producător, se numește Ghid de stil. Este un lucru standard în industrie. Puteți face oferte de licențiere fără ghiduri de stil, dar dacă le aveți, veți arăta mai profesionist și veți avea mai multe șanse să obțineți o afacere profitabilă de licență.

A AUTORULUI

Niciun producător de renume nu va semna un contract cu dvs. fără a se asigura că ați înregistrat drepturile de autor pentru lucrarea relevantă. Acest lucru prezintă o problemă pentru mulți artiști, deoarece înregistrarea drepturilor de autor poate fi costisitoare. De-a lungul timpului, am constatat că un compromis bun este să înregistrezi o serie de lucrări ca „colecție” (fie că sunt de fapt o colecție sau nu) înainte de a arăta producătorului oricare dintre acele lucrări pentru a fi luate în considerare.

Din punct de vedere tehnic, s-ar putea aștepta până când lucrările sunt selectate pentru un acord de licență, dar procesul de înregistrare a drepturilor de autor din SUA durează adesea 6-8 luni. Între timp, este posibil ca dumneavoastră și producătorul să fi negociat deja și să fi încheiat un contract reciproc avantajos pe care nu îl puteți semna până când nu primiți aceste înregistrări. Deci această cale este un pic de noroc. Negocierea unui contract poate dura același timp, dar negocierile se pot face din timp, ceea ce ar putea întârzia contractul sau chiar pune în pericol afacerea.

CAUTARE PRODUCĂTORI

Desigur, nu poți încheia o afacere dacă nici măcar nu știi pe cine să contactezi. Este surprinzător de ușor să găsești producători dacă știi unde să cauți. Iată cele trei moduri preferate ale mele:

1. Alți artiști

Căutați artiști cu o piață țintă similară cu cea a artei dvs. Este posibil ca arta lor să nu se potrivească cu a ta și e în regulă. Dar trebuie să aibă un public similar, altfel s-ar putea să ajungi la producători care nu vor crede că arta ta se va potrivi comercianților lor.

Când găsiți acești artiști, uitați-vă la site-ul lor web și vedeți dacă vorbesc despre companiile cu care au licențiat. Dacă nu găsiți nimic, nu vă fie teamă să le trimiteți un e-mail sau să le sunați. În mod obișnuit, artiștii din lumea licențelor nu sunt la fel de tăioase ca mulți artiști din lumea galeriilor. Ei tind să fie mai prietenoși și mai generoși față de alți artiști și simt că există o mulțime de oferte de licențiere pentru a rezolva.

De asemenea, puteți găsi pe Google artistul pentru a găsi produse care prezintă arta lor și pentru a afla cine a făcut produsele.

2. Google

Vorbind despre Google, puteți găsi la fel de ușor producători căutând tipul de produs pe care doriți să vă imprimați arta. De exemplu, când am căutat „producător de plăci de snowboard”, prima pagină de rezultate includea mai multe listări cu mărci și producători populari de snowboard, precum și Mervin, un producător popular de plăci ecologice.

Poate că trebuie să vă jucați puțin cu termenii de căutare, dar puteți găsi destul de repede producători care folosesc această tehnică și apoi să le răsfoiți pe site-urile web sau să îi sunați pentru instrucțiuni despre trimiterea artei dvs. pentru a fi luate în considerare pentru produsele lor.

3. Mergeți la cumpărături

De departe, modul meu preferat de a găsi producători este să merg la cumpărături. Răsfoiți magazinele preferate și ridicați-vă alimentele. Deși multe produse din imagine nu menționează producătorul, aproape întotdeauna puteți găsi câteva informații pentru a continua. Dacă iei o cană cu un design cool și crezi că arta ta va arăta la fel de bine pe acea cană, poți răsturna cana și vezi ce informații se află în partea de jos. Acesta ar putea fi numele artistului (deși acest lucru este rar), un nume de marcă sau numele producătorului. Sau puteți găsi aceste informații pe ambalaj.

Indiferent de informațiile pe care le găsiți, le puteți încărca oricând pe Google și puteți încerca să aflați mai multe de acolo. De exemplu, dacă găsiți o marcă, dar sunteți sigur că nu fabrică intern, puteți găsi marca pe Google și vedeți cine sunt furnizorii lor.

ULTIMUL CONSILIUL

Ultimul meu cuvânt de înțelepciune este când începi să-ți licențiezi arta, să nu-ți fie frică să întrebi. Sună la companie, vorbește cu administratorul. Nici măcar nu trebuie să-ți spui numele adevărat dacă te face nervos. Întrebați-i cum să le introducă artă nouă sau dacă își fac propriile produse.

Sună-l pe artist și întreabă-l cu cine au licența sau cum le-a plăcut să lucreze cu un producător despre care nu ești sigur. Negociază cu producătorul, nu accepta doar prima ofertă pe care ți-o oferă - cere-le ce vrei.

Nu vei obține întotdeauna tot ce îți dorești și, uneori, s-ar putea să nu primești nici măcar răspunsuri, dar a întreba nu strica și de multe ori te poate ajuta foarte mult.

Lasă-ți fricile deoparte și acționează. Licențierea nu este o industrie în care doar cei mai de elită și cei mai experimentați artiști pot reuși. Aceasta este o industrie care recompensează profesionalismul și munca care se vinde bine, astfel încât orice artist își poate găsi nișa și poate avea un flux minunat de venituri din licențierea artei.

Vrei să auzi mai multe de la Laura S. George?

Vizitați site-ul pentru a afla mai multe despre crearea unei afaceri de artă înfloritoare și înscrieți-vă pentru buletinul ei informativ. Puteți, de asemenea, să o contactați pe Laura pentru mai multe sfaturi și sfaturi despre obținerea succesului într-o carieră în domeniul artelor în condițiile dvs.