Cum să abordați vânzarea de artă unui colecționar

Unii colecționari de artă se bucură de o achiziție ieftină. 

Am vorbit cu un colectionar de artă și un evaluator care a cumpărat un platou de argint la o licitație de artă pentru 45 USD. După câteva cercetări, colecționarul a descoperit cât valorează cu adevărat și a vândut vasul cu 12,000 de dolari.

Poate că ați dezvoltat un nou obiectiv pentru colecția dvs. și căutați să vindeți artă care nu se mai potrivește cu estetica dvs. Poate renunțați la spațiul de stocare pentru artă pentru a face colecția de bunuri să pară mai rezonabilă.

Oricum, primul pas pentru a-ți vinde arta este să o faci „pregătită pentru vânzarea cu amănuntul”.

Este timpul să completați documentele necesare. Acestea includ documente de proveniență, numele artistului, materialele utilizate, evaluarea recentă și dimensiunile care pot fi exportate din inventarul colecției dvs. Dealerul sau casa de licitații va folosi aceste informații pentru a determina costurile de promovare și comisioanele. Aceste documente vor stabili și procedura de depunere a declarației fiscale.

Cu toate documentele relevante în mână, puteți începe să căutați potențiali cumpărători și să aflați despre procesul de vânzare a artei. 

Apoi alege un public care va înțelege valoarea muncii tale.

1. Găsiți potențiali cumpărători

Dacă este posibil, începeți cu artistul sau cu locul de unde ați cumpărat piesa. Aceste resurse conțin cel mai probabil sfaturi despre cine ar putea fi un cumpărător interesat. Vânzătorul inițial poate fi interesat să răscumpere lucrarea pentru revânzare. În unele scenarii, galeria va lista lucrarea pentru revânzare, ceea ce înseamnă că sunteți în continuare proprietarul dacă nu este de vânzare. Dacă da, ar trebui să lucrați cu ei pe cel mai eficient și mai atrăgător afișaj. Obțineți informații detaliate despre modul în care articolul va fi vândut sau pus la dispoziția potențialilor cumpărători. Indiferent dacă vindeți printr-o casă de licitație sau printr-o galerie, comisionul ar trebui stabilit pentru dvs. de la început, astfel încât să aveți o idee clară asupra posibilei rate de rentabilitate.

2. Vinde prin casa de licitatii

A face față unei case de licitații este o altă opțiune dacă sunteți de acord că ei percepe un comision. Comisionul vânzătorului este de la 20 la 30 la sută.  

Găsiți o casă de licitații bine conectată, care este dispusă să lucreze cu dvs. Ar trebui să vă răspundă la întrebări și să vă informeze despre anotimpurile de vârf și de jos pentru compania lor.

Iată încă câteva puncte de reținut:

• Puteți negocia cu casa lor de licitații pentru o cantitate care vă este convenabilă.

• Tratează-te cu ei la un preț de vânzare corect. Vrei să fii mulțumit de acest număr și, de asemenea, să te asiguri că nu este prea mare, ceea ce ar putea speria potențialii cumpărători.

• De asemenea, doriți să vă asigurați că compania dvs. de asigurări știe și că polița dvs. este actualizată în caz de daune.

• Confirmați restricțiile de transport pentru a preveni deteriorarea.

• Citiți cu atenție contractul și luați în considerare solicitarea unui avocat să îl revizuiască.

3. Vinde in galerie

Ca și în cazul caselor de licitații, doriți să vă bucurați de experiența dvs. de galerie. Acești oameni îți vând arta și cea mai bună modalitate de a confirma că au un serviciu clienți de top este să-i vizitezi mai întâi. Asigurați-vă că sunteți întâmpinați la ușă și tratați bine încă de la început.

Asigurați-vă că galeria este potrivită pentru lucrarea dvs., având în vedere colecția și prețurile lor actuale. Puteți colabora cu un consultant de artă pentru a găsi cea mai bună galerie de artă care se potrivește cerințelor dumneavoastră.

Odată ce ați găsit o galerie de artă potrivită, puteți fie să parcurgeți procesul de aplicare online, fie în persoană. Dacă galeria acceptă lucrări de artă noi, fie vor cumpăra opera de artă imediat, fie o vor atârna pe perete până când este vândută. Galeriile iau de obicei un comision fix pentru lucrarea vândută. În unele cazuri, ei scad comisionul, dar percep o taxă lunară pentru opera de artă de pe pereții lor.

4. Înțelegerea contractului

Când vă vindeți arta printr-o galerie sau o casă de licitație, asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări pentru a înțelege contractul:

• Unde va fi prezentată arta?

• Când veți fi anunțat despre vânzare?

• Când și cum vei fi plătit?

• Contractul poate fi reziliat?

• Cine este responsabil pentru daune?

5. Alegerea furnizorului potrivit

Dacă îți place să lucrezi cu un furnizor și acesta are un serviciu bun pentru clienți, este probabil să trateze potențialii cumpărători la fel. Vânzarea de artă este o modalitate excelentă de a-ți menține colecția dinamică și de a stabili contacte în lumea artei. Indiferent dacă alegi o casă de licitație sau o galerie, continuă să pui întrebări până te simți informat și mulțumit.

Aflați când lucrați cu un evaluator de artă poate ajuta procesul de vânzare să meargă mai ușor. Descărcați cartea noastră electronică gratuită pentru mai multe sfaturi utile.